Cuando entré en la industria HVAC. Puedo ver que la mayoría de las personas son hombres, es raro ver mujeres en la industria de refrigeración y aire acondicionado. Así que hay un error común que mucha gente comete, es decir "Mira, ¿cómo podría lograr una dama?" "No creo que ella pueda trabajar en eso" y muchos dicen: "Oh, está hecho en China, es tan malo". Blablabla… Para mí, no tiene sentido para mí, ¿entiendes? Entonces, lo más importante es que, especialmente para aquellos chinos que hacen negocios internacionales, somos vistos por un conjunto diferente de reglas. Aunque insisto en que el nivel de calidad del producto no difiere en los distintos países. Hay cosas buenas y cosas malas en China, y también hay cosas buenas y cosas malas en Estados Unidos.

La pregunta es, ¿para qué estás viviendo?

Cada vez que hago algo en lo que no pienso, lo hago por dinero. Es la pasión primero. Creo que el negocio que hago que trato de pensar en él como clientes. ¿Qué pensarían de nuestro producto? ¿Cuál es su mayor preocupación? El problema es que muchos importadores ya pueden pensar que los productos chinos son una mierda. ¿Por qué? La razón por la que digo esto es porque cuando entré por primera vez en la industria HVAC, fue hace 10 años, recuerdo algo muy, muy alarmante para mí, dije: "nosotros estamos hechos en China, nuestras unidades de condensación son producido por técnicos calificados que usan compresores de marca" y el comprador dice: "Oh, Dios mío, Ann, te conocemos bien, pero lo sentimos, no queremos productos chinos". ?" Dijo: "Estos productos son de mala calidad". "El producto chino es una mierda" blablabla...

Todavía recuerdo la primera vez que quise cooperar con WOODWARD. Les dije, hey, quiero cooperar con ustedes. y dijeron: "Oh, bueno, eres una empresa de China, nunca hemos comprado productos de China". Y dije: "La mitad de sus PIEZAS y materiales se fabrican en China, ¿de qué está hablando? ¿Cómo puede darnos una voz en el mercado internacional cuando responde a nuestra gente para que fabrique la mitad de su producto? Me tomó medio año para seguir mostrándoles lo que hacemos, mostrándoles que no estamos, ya sabes que estamos, no a un nivel más bajo que los demás. Así que ahora, no solo somos socios comerciales, sino también amigos en la vida. Y eso es perseverancia y eso es un trabajo muy, muy duro.

De ahí en adelante, debo ser muy consciente de la calidad del producto que hago y de todos los proveedores con los que coopero. Porque valoro mi solvencia e imagen y obtengo un mayor desarrollo. Para mí, la promesa es una promesa, no solo un negocio, también es un compromiso. Entonces no puedo estar trabajando en tan-tan-tan. Mi producto Unidades Condensadoras tiene que ser bueno a nivel internacional (y el próximo año 2018, empiezo a tener mi propia fábrica de intercambiadores de calor , esto es absolutamente mejor para mí, porque soy la persona a cargo), y solo entonces estaré pararse orgulloso y decir: "Sí, esto es hecho en China". Y cada vez que me enfrento a mis clientes, hago negocios con ellos, puedo estar seguro de decir que soy chino y estoy orgulloso de lo que he hecho.

Sé que hay un gran mercado potencial allí. Hay mucho dinero allí. Pero también sé que no puedo perder la integridad de lo que hago y lo que represento por dinero. Y al mismo tiempo, un buen producto se venderá solo. Entonces, para mí, la calidad es el alma de una empresa. Así que creo que lo más importante es entender que todo lo que hacemos deberíamos hacerlo a nivel internacional. Sé que muchos compradores importan productos de China, quieren productos baratos. Lo que no les importa es la calidad. Pero eso está mal. Te lo digo ahora mismo, está mal. Ya sabes, obtienes lo que pagas. Bueno, no estoy tratando de faltarle el respeto a estas personas, pero estoy tratando de decir que vivimos en un mundo muy pequeño, ¿sabes? Tenemos que seguir sabiendo lo que es bueno y seguir trayendo lo bueno.

Ahora entiendo totalmente que hacer negocios en China es un monstruo totalmente diferente a hacer negocios en Estados Unidos. Pero no hay diferencia entre producir un buen producto para China y producir buena calidad para el mundo. No bajaré mis estándares para cumplir con cierto mercado. Así que siento que una de las cosas más importantes es que nunca he cambiado lo que quería hacer, aunque ha sido difícil, muy difícil, pero ahora la gente finalmente me dice que creen que soy una persona de confianza que puede ser verdaderamente confiado, por supuesto que también trabajo duro para el beneficio mutuo.

Hay una cosa que aprendí, es posible que la gente no entienda lo que estás haciendo o lo que estás pensando, pero si produce un buen producto, tarde o temprano se sumarán e impresionarán lo que has hecho. El mundo es un pequeño pueblo, tú eres parte del mundo, y debo seguir mi corazón, actuar de la forma en que quiero actuar. Porque sé que represento a mi empresa. Y sé que creo que una de las cosas más importantes que he aprendido es que si encuentras un campo que amas, realmente no tienes que trabajar más. Sabes que no es realmente trabajo para mí. porque es algo que amo, algo que me apasiona. Sabes que hay algunas tentaciones o algo así, y puedes decir, oh, voy a ir a ese mercado e intentar ganar algo de dinero rápido. Nueve de cada diez veces perderemos. Porque solo estamos tratando de hacerlo por finanzas.

Las finanzas son secundarias, la pasión es lo primero.

Porque si tengo pasión por algo, por más difícil que sea, todo vale la pena. Pero si estoy tratando de buscar un billete de un dólar, sé que hay muchos lugares donde puedo encontrar dinero fácil. Pero si estoy tratando de hacer algo durante 10 a 15 años o incluso durante toda mi vida. Me dije a mí mismo, NO te dejes seducir por esa trampa. No quiero que todos los días al despertarme me mire en el espejo y decepcione a la persona en el espejo. Así que pienso en otra cosa: creo en mí mismo y creo en mis sueños, y encuentro tu propio ritmo y me atengo a él, creo en él. Y ahora hago negocios con países en desarrollo y países desarrollados, lo hago con el mismo nivel de calidad. No bajaré la calidad solo porque otras personas están trabajando en un nivel más bajo o pensando en un nivel más bajo. Es algo que nunca me he inclinado por nadie.

Mucha gente me dijo "Ann, no puedes cambiar esto". Sí, probablemente tengan razón. Pero no me malinterpreten, también amo al presidente muerto. Lo que no quiero es un trato de una sola vez. Mantente comprometido y enfocado, creo que los resultados llegarán.

Así que tome lo bueno e intente hacer mejores productos HVAC e intente mejorar nuestro mundo. Y creo que eso es lo más importante. Yo creo que persigo la visión, el dinero acabará persiguiéndome.